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Jeder Kunde hat seinen Preis

so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher

Verfasser: Detroy, Erich-Norbert (Verfasser)

Jahr: 2010

Verlag: Walhalla-Fachverl.

Reihe: Walhalla Wirtschaft ; 16

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Inhalt

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

Details

Verfasser: Detroy, Erich-Norbert (Verfasser)

Jahr: 2010

Verlag: Walhalla-Fachverl.

E-Medium: Titel nur digital verfügbar; zur Ausleihe bitte hier klicken!

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ISBN: 9783802924255

Beschreibung: 224 S. Ill., graph. Darst.

Reihe: Walhalla Wirtschaft ; 16

Schlagwörter: Verkaufsgespräch; Preisverhandlung

Beteiligte Personen: Scheelen, Frank M. (Mitwirkender)

Sprache: Deutsch

Mediengruppe: e-Medien