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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Verfasser:
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Herndl, Karl
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Verfasserangabe:
Karl Herndl
Jahr:
2004
Verlag:
Wiesbaden, Gabler
Mediengruppe:
Sachliteratur
Zweigstelle | Mediengruppe | Standorte | Status | Frist | Vorbestellungen |
Zweigstelle:
Hauptstelle
|
Mediengruppe:
Sachliteratur
|
Standorte:
Hkm 74
Her / 1. Obergeschoss
|
Status:
Verfügbar
|
Frist:
|
Vorbestellungen:
0
|
Der Ratgeber beleuchtet u. a. die Seite der inneren Einstellung, behandelt Verkaufsgespräche und wie man sie zielstrebig und kundenorientiert führt. Es wird einfühlsam gezeigt, welche persönlichen Barrieren wie abgebaut werden können, wie Gesprächsführung durch Fragestellung zustande kommt, wie die Kaufmotive des Kunden erforscht werden und wie Einwänden gekonnt begegnet wird; mit zahlreichen praktischen Beispielen.
Verfasserangabe:
Karl Herndl
Jahr:
2004
Verlag:
Wiesbaden, Gabler
Aufsätze:
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Systematik:
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Hkm 74
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ISBN:
3-409-21920-X
Beschreibung:
2., erg. Aufl., Stand: August 2004, 199 S. : Ill., graph. Darst.
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Mediengruppe:
Sachliteratur